AIB-S-EF-0103
HOTT04: Cierre de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes
Desarrollar técnicas de relación comercial orientadas a la consecución de operaciones de venta en el sector de agencias de viajes.
Unidad didáctica 1. : Detección de necesidades de venta y argumentación comercial de las agencias de viajes: Modelo teórico
1.1. Identificación de las fases de venta.
1.2. Elaboración de argumentos comerciales.
Unidad didáctica 2. : Aplicación de Técnicas de análisis y refutación de objeciones
2.1. Principales objeciones al cierre de la venta.
2.2. Técnicas de refutación de objeciones.
Unidad didáctica 3. : Puesta en práctica de las técnicas aprendidas en el cierre de una venta
3.1. Desarrollo de las pautas para mantener la conversación centrada en argumentos.
3.2. Análisis de casos y ejercicios de simulación.
3.3. Orientación metodológica.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
¿No encuentras las características que estás buscando?
Contacta con uno de nuestros asesores para que resuelva todas tus dudas.
Recibir mi asesoramiento