UF1923: Marketing y promoción inmobiliaria MF0811_2 – COMT0111

Planificar y ejecutar una promoción integral de una cartera de inmuebles: análisis y objetivos, selección de medios y acciones, creación de materiales promocionales, y coordinación de campaña con control de resultados. Registrar y gestionar prospectos con CRM, preparar documentación comercial para el interesado y reportar a dirección, asegurando coherencia del mensaje y buenas prácticas en publicidad y promoción.

TEMA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO – 9
1.1. Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria – 10
1.2. El plan de marketing – 11
1.3. El plan de medios y comunicación – 15
1.4. Las acciones comerciales en el sector inmobiliario – 19
1.5. Las campañas publicitarias periódicas o puntuales – 26
1.6. Marketing directo – 30
1.7. Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM) – 34
TEMA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA – 37
2.1. Los puntos de venta de inmuebles – 38
2.2. Líneas de producto y estrategias de posicionamiento – 44
2.3. El proceso de decisión de compra – 50
2.4. Información gráfica de los productos inmuebles – 56
2.5. Documentación de la promoción comercial de inmuebles – 65
TEMA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA – 73
3.1. El diseño del mensaje comercial – 74
3.2. Medios e instrumentos de promoción – 80
3.3. Soportes de promoción inmobiliaria – 84
GLOSARIO – 95
AUTOEVALUACIÓN – 102