HAB-S-OF-0087
Dimensiones Psicológicas de la Negociación
1. Mostrar las competencias más destacadas de un negociador, aproximarnos al prototipo de negociador eficaz a través de los factores más influyentes en el perfil (personalidad, valores, experiencia, etc.).
2. Entender las variables que más influyen en el poder en negociación y como afecta éste al desarrollo y resultados del proceso negociador.
Unidad 1. Habilidades clave
1. El ideal de negociador
2. Competencias del negociador eficaz
3. Negociar como un niño
4. La confianza y la honestidad en la negociación
Unidad 2. Influencia del Poder
1. El origen del poder
2. Consejos para aumentar tu poder
3. La información es poder
4. Comportamientos que dan poder
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
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