HAB-S-OF-0089
Estrategias y Tácticas en Negociación
1. Conocer la planificación de estrategias (siguiendo el método Harvard) para permitirnos perfeccionar nuestro método de negociación y alcanzar los resultados esperados.
2. Conocer que es una táctica negociadora y saber cuáles son las más empleadas en función del tipo de negociación en el que nos encontremos.
Unidad 1. Estrategia
1. Negociar en tres dimensiones
2. Tipos de negociación
3. El método Harvard
Unidad 2. Tácticas
1. Introducción a las tácticas negociadoras
2. Tácticas de presión
3. Tácticas posicionales
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
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