El Portal de Venta con LinkedIn y la Base de Datos de Contactos

1. Crear tu propio método en Linked In, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.
2. Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de Linked In para que destaque entre tu competencia.
3. Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (según tus objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.
4. Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y cómo de ser cordial después de que hayan aceptado tu invitación.

Unidad 1. Tu método en Linked In1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para Linked In
1.1 Lienzo de propuesta de valor
1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
1.3 Ejemplos de grandes marcas
2. Márcate tus objetivos en Linked In y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes
2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en Linked In
3.1 Tu marca personal
3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
3.3 Tu actividad dentro de Linked In, aportando valor a través del contenido y prospectando
3.4 Aporta valor y de utilidad
3.5 Prospectar para vender
Unidad 2. Perfil de Linked In
1. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte
1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave
1.2 Pero…, ¿qué hace que tengas un buen perfil en Linked In?
1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de Linked In
1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index
1.5 Completa tu perfil de Linked In (su estructura)
1.6 La cabecera de tu perfil de Linked In
1.7 Tu fotografía (cabecera)
1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)
1.9 Tu titular (cabecera)
1.10 Información de contacto (cabecera)
1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)
1.12 Acerca de…1.13 Tu actividad
1.14 Destacados
1.15 Modo de creador de contenido
1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de Linked In
2. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte
3. Aprovechar los “Conocimientos y Aptitudes” es otra forma de posicionarte en el buscador
4. Contar con buenas “Recomendaciones” de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlas
Unidad 3. Búsqueda de contactos
1. Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen
1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos
1.2 Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar
1.3 Una estructura piramidal de tu red de contactos
2. Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece Linked In
2.1 Prospección o búsqueda por “Personas”2.2 Prospección o búsqueda por “Empresa”3. Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos
Unidad 4. Ampliar red de contactos
1. Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta
2. Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de contactos
2.1 Plantillas invitaciones a conectar
2.2 Plantillas del 1º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos contactos de 1º grado
3. Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente
4. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes