VER-S-OF-1142
Organización de la RED de venta de seguros y reaseguros
Aplicar las técnicas de determinación y selección de equipos de venta de seguros y/o reaseguros para distintos canales de distribución, en una estructura organizativa, objetivos comerciales y ámbito de actuación definidos. Aplicar las técnicas de comunicación en procesos de información/formación de equipos de venta de diferentes canales de distribución, de entidades de seguros y reaseguros determinadas.
1. Concepto de Red de venta.
1.1. Características según necesidades.
1.2. Red de venta interna y externa.
2. Determinación del tamaño de la red.
3. Necesidades materiales de la Red.
4. Necesidades presupuestarias: Ingresos y gastos de los canales.
5. Los sistemas de remuneración a la red de mediación.
5.1. Comisiones: Tipos: Inicial, de nueva producción, de cartera, de administración, anticipada o provisional, de cobranza, sobre beneficios, de gestión, básica, fija, variable, complementaria, otras.
5.2. Concursos
de
producción,
subvenciones,
compensaciones complementarias, estímulos de prestigio, otros.
6. La selección de equipos de venta interno.
6.1. Perfil
profesional:
formación
técnica,
habilidades
sociales,
actitudes
y aptitudes.
6.2. Fuentes
de reclutamiento del personal: oficina
de empleo,
anuncios
en diferentes medios de búsqueda de empleo, Colegio de mediadores,
empresas de trabajo temporal,
otras entidades.
7. Procesos y fases de captación
y selección de personal: entrevista, dinámica de grupos y otros.
7.1. Evaluación de los procesos de selección.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
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