VER-S-OF-1679
La negociación empresarial
Aplicar técnicas de negociación en situaciones de organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos persiguiendo soluciones de beneficio mutuo entre las partes Identificar las diferentes etapas en un proceso de negociación Adoptar las técnicas de negociación más utilizadas para la organización y contratación de reuniones, viajes y eventos corporativos, determinando los límites máximos y mínimos a conceder u obtener como resultado.
1. Elaboración de un plan de negociación.
2. Tipos o niveles.
2.1. Interpersonal.
2.2. Empresarial.
2.3. Política.
3. Participantes.
3.1. Directamente.
3.2. Con representantes.
3.3. Con conciliador, mediador o árbitro.
4. Fases de la negociación.
4.1. Preparación: obtención de información, diagnóstico de la situación, valoración del poder de negociación, fijación de objetivos, planeamiento de la estrategia.
4.2. Gestión: creación de un clima agradable, avance y afianzamiento, replanteamiento de los objetivos, entendimiento y acuerdo.
4.3. Cierre. Documentación del acuerdo.
5. Recursos psicológicos en la negociación.
5.1. Asertividad.
5.2. Autoconocimiento.
5.3. Autoestima.
5.4. Las pequeñas cesiones.
5.5. Las buenas maneras.
6. Análisis de los procesos y estrategias de negociación en la empresa.
7. Los presupuestos y los contratos.
7.1. Los presupuestos, implicaciones legales.
7.2. Contrato de compraventa mercantil, de suministro, de servicios y de obra.
7.3. Contenido del contrato. Cláusulas y aspectos más destacados de cara a la negociación.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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