VER-S-OF-2682
Política de distribución en el marketing internacional
Enumerar y explicar las distintas tipologías de canales de distribución internacional, sus funciones y las variables que influyen en su estructura. Delimitar los elementos que integran la estructura de costes de la labor comercial de la empresa en los mercados internacionales.
1. Canales de distribución.
2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales.
2.3. Modalidad de distribución utilizada por los canales: distribución exclusiva, selectiva e intensiva.
2.5. Variables del entorno.
2.6. Variables del mercado.
3. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta.
3.2. Análisis del mercado.
3.3. Determinación del número de puntos de venta.
3.4. Selección del lugar de emplazamiento.
3.5. Determinación del tamaño y características de los puntos de venta.
4. Las relaciones internas del canal.
4.1. Importancia del análisis de las relaciones entre los miembros de un canal.
4.2. Análisis de los diferentes estilos en la forma de ejercer el poder en el canal.
5. Fórmulas de entrada en los mercados exteriores.
5.1. Fórmulas de acceso directo: vendedores, agentes, distribuidores, subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción.
5.2. Fórmulas de acceso indirecto: trading companies, franquicias y cesión de tecnología.
5.3. Fórmulas de acceso concertado: consorcio de exportación, piggy back, alianza estratégica, joint venture y licencias de fabricación.
6. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales.
6.1. Aspectos legales.
6.2. Aspectos socioculturales.
7. Internet como canal de distribución internacional.
7.1. Posibilidades de distribución de los mercados online.
7.2. Ventajas y desventajas de la distribución por Internet.
7.3. La tienda digital.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
¿No encuentras las características que estás buscando?
Contacta con uno de nuestros asesores para que resuelva todas tus dudas.
Recibir mi asesoramiento