UF1723: Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial Certificados de profesionalidad. Gestión comercial de ventas (COMT0411)

- Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos.
- Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas.
- Analizar la información comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la detección de oportunidades de negocio y definición de planes de venta efectivos
- Determinar los elementos de los contratos y acuerdos comerciales con intermediarios, fabricantes y clientes, según la normativa vigente y usos habituales del sector, con y sin exclusividad, discriminando las obligaciones y derechos que derivan a las partes.
- Aplicar técnicas de control de productos y gestión de pedidos habituales en la gestión comercial de ventas para asegurar el abastecimiento y capacidad de prestación del servicio.

UF1723:DIRECCIÓN Y ESTRATEGIA DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
TEMA 1.MARCO ECONÓMICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
-El sector del comercio y la intermediación comercial
-El sistema de distribución comercial en la economía
-Fuentes de información comercial
-El comercio electrónico
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 2.OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN
-El entorno de la actividad
-Análisis de mercado
-Oportunidades de negocio
-Formulación del plan de negocio
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 3.MARCO JURÍDICO Y CONTRATACIÓN EN EL COMERCIO E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
-Concepto y normas que rigen el comercio en el contexto jurídico
-Formas jurídicas para ejercer la actividad por cuenta propia
-El contrato de agencia comercial
-El código deontológico del agente comercial
-Otros contratos de intermediación
-Trámites administrativos previos para ejercer la actividad
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 4.DIRECCIÓN COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL
-Planificación y estrategias comerciales
-Promoción de ventas
-La logística comercial en la gestión de ventas de productos y servicios
-Registro, gestión y tratamiento de la información comercial, de clientes, productos y/o servicios comerciales
-Redes al servicio de la actividad comercial
LO QUE HEMOS APRENDIDO
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
TEST DE REPASO