VER-S-OF-3179
Gestión y motivación de la RED de ventas
Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.
1. Red de ventas.
1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
1.2. Organización del sistema de ventas.
1.3. Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
2.2. Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
3. Técnicas de motivación a vendedores.
3.1. Reuniones periódicas.
3.2. Reconocimiento.
3.3. Incentivos, comisiones y primas.
4. Formación a vendedores y prescriptores.
4.1. Tareas de los vendedores.
4.2. Técnicas de persuasión e información.
4.3. Redes sociales y marketing.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
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