INX-S-OF-0117
Prevención y Gestión de la Morosidad y del Recobro – Empresas
Comprender los principios básicos sobre prevención y gestión de mora y recobro Desarrollar habilidades para determinar qué garantías ofrecer para minimizar el riesgo Analizar los datos financieros para identificar áreas en las que mejorar Establecer un plan eficaz para lidiar con clientes morosos mediante tomas acertadas en base a los datos
UNIDAD.- Documentación de las operaciones comerciales y los documentos del cobro
IntroducciónCausas fundamentales de la MorosidadLa necesidad de documentar las operaciones comercialesEl pedidoEl albarán de entregaLa facturaEl contratoLas condiciones generales de ventaTítulos cambiarios para reforzar el derecho de créditoComparación entre los principales medios de cobros
UNIDAD.- Garantías adicionales para reforzar el derecho a cobrar
Las garantías para reforzar el derecho a cobrarLas fianzas bancariasLas fianzas mercantilesLos títulos cambiarios avalados por el bancoLas garantías hipotecarias
UNIDAD.- Política de crédito y estrategia de riesgos
Importancia de desarrollar una buena política de créditoVentajas de tener definida una política de créditosLos cometidos del departamento y de las políticas de créditosRecomendaciones para una buena política de créditosPolítica de crédito y estrategia de riesgosTipos de políticas de crédito
UNIDAD.- Fuentes de información sobre los clientes
Fuentes de información sobre los clientes
UNIDAD.- Análisis de un futuro cliente
Análisis de un futuro cliente
UNIDAD.- La concesión de créditos a los clientes
Riesgo crediticioCuestiones fundamentales en la gestión de crédito a clientesSupuesto Prácticos
UNIDAD.- El límite de riesgo en el crédito al cliente
El límite riesgoPlazos de pago flexiblesLa asignación de un rating a los clientes
UNIDAD.- El control de las cuentas del cliente
La gestión de control de facturas pro-activaHistórico del comportamiento de pago de los clientesRevisión periódica de la solvencia de los clientesEl control de las cuentas por cobrarEl envío de extractos de cuentaLa comprobación rutinaria de las direcciones de los clientesEl control permanente del periodo medio de cobroEl control de clientes bajo vigilanciaIntereses de demora y costes administrativos de recuperaciónSupuesto Prácticos
UNIDAD.- Las características de los morosos profesionales y sus estrategias habituales
Las excusas universales del moroso profesional
UNIDAD.- Las técnicas del recobro
El recobro de los impagados empresarialesDiseño de los procesos específicos de recobroComenzar la gestión de cobro con mayor anticipaciónRecopilar información sobre el deudorPersonalizar cada caso según las características del impagoNegociar cara a cara una solución pragmáticaAcudir a profesionales de la recuperación
UNIDAD.- Fases de la gestión de recobro
El impagado y su clasificaciónDiseñar los procesos específicos de telecobroLa fase de precontenciosoLa fase de contenciosoSupuesto Prácticos
UNIDAD.- Recomendaciones generales para la negociación con el moroso
Recomendaciones para la negociación con el morosoSupuesto Prácticos
UNIDAD.- Anexo - La Ley Concursal
La Ley ConcursalPersonas relacionadasEfectos de la declaración del concursoFase de convenioFase de LiquidaciónFase de calificaciónAcciones de reintegraciónAcuerdos de Refinanciación
UNIDAD.- Actividades Finales
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
¿No encuentras las características que estás buscando?
Contacta con uno de nuestros asesores para que resuelva todas tus dudas.
Recibir mi asesoramiento