COMT062PO: Gestión comercial de operaciones inmobiliarias

Definir los elementos propios del proceso de gestión comercial de operaciones inmobiliarias, fomentar la implementación de software de gestión inmobiliaria para manejar información basada en datos y
estadísticas, así como dominar los trámites de compraventa a partir del estudio del préstamo hipotecario.

TEMA 1. La organización del equipo comercial
1.1. Equipos comerciales de captación y ventas. La coordinación comercial y la dirección de la oficina
TEMA 2. El proceso de informatización de datos
2.1. Entradas de ofertas y demandas. Altas de inmuebles y demandas
2.2. Modificaciones, bajas y seguimiento de resultados de ventas
TEMA 3. La documentación de un expediente de inmuebles
3.1. Ficha (información básica, fotografías y vídeos), mediciones y valoración del inmueble
3.2. Documentación de propiedad (Escrituras, notas simples, DNI y otros datos)
3.3. Encargo de venta y honorarios
TEMA 4. Las demandas
4.1. Montaje de visitas. La visita del inmueble
4.2. Documentando los datos del cliente, fichas e informes económicos
TEMA 5. El interés del comprador
5.1. Reserva y negociación: Señal, arras y contraofertas
5.2. Validación y financiación: Ratificación de la propiedad y gestión del préstamo
5.3. Notaría y escrituras: Preparación y firma ante notaría
TEMA 6. Los seguimientos con la propiedad
6.1. Entrada de clientes, inspecciones o visitas de reconocimiento
6.2. Visitas, resultados de las mismas y renovación del encargo
GLOSARIO
AUTOEVALUACIÓN