Fortalece el Conocimiento de tu Marca y Atrae Posibles Clientes

1. Entender adecuadamente qué es el Social Selling para aprovechar al máximo esta metodología cómo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.
2. Descubrir el valor simbólico de Linked In como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.
3. Crear tu propio método en Linked In, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.
4. Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de Linked In para que destaque entre tu competencia.
5. Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un líder de opinión e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.
6. Hacerte amigo del algoritmo y conocer la forma de cómo publicar para que te permita ganar mayor visibilidad en tus contenidos y captar la atención de tu comunidad de seguidores.
7. Aumentar tu presencia en Linked In aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y credibilidad dónde te conviertas en el mejor recurso.

Unidad 1. El Social Selling
1. Conocer los nuevos hábitos de los compradores para estar presentes en su proceso de compra
1.1 Conceptos comunes y habituales en nuestro día a día dónde hacemos uso de internet
1.2 Nuevos hábitos en el proceso de compra B2B 1.3 El comprador tiene ahora un papel más activo
2. La metodología de Social Selling como arma de persuasión en las ventas modernas
2.1 Ventajas de utilizar las redes sociales (RRSS) 3. ¿Qué habilidades sociales necesitamos para triunfar en las redes sociales?
3.1 Y por qué tu propósito de vender a través de las redes sociales (RRSS)
Unidad 2. Linked In y el B2B1. Qué beneficios nos aporta estar en Linked In para la generación de negocios
1.1 Contamos con importantes datos que demuestran la relevancia de esta red dentro de los negocios
1.2 Visión sobre Linked In
2. Los tipos de cuenta que existen en Linked In
2.1 Cuenta gratuita de Linked In
2.2 Cuenta Premium de Linked In
2.3 Cuenta de empresa
2.4 Cuenta Sales Navigator de Linked In
3. Configurar de forma adecuada nuestra cuenta de Linked In para disponer de la máxima seguridad y privacidad
Unidad 3. Tu método en Linked In1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para Linked In
1.1 Lienzo de propuesta de valor
1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
1.3 Ejemplos de grandes marcas
2. Márcate tus objetivos en Linked In y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes
2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en Linked In
3.1 Tu marca personal
3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
3.3 Tu actividad dentro de Linked In, aportando valor a través del contenido y prospectando
3.4 Aporta valor y de utilidad
3.5 Prospectar para vender
Unidad 4. Perfil de Linked In
1. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte
1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave
1.2 Pero…, ¿qué hace que tengas un buen perfil en Linked In?
1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de Linked In
1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index
1.5 Completa tu perfil de Linked In (su estructura)
1.6 La cabecera de tu perfil de Linked In
1.7 Tu fotografía (cabecera)
1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)
1.9 Tu titular (cabecera)
1.10 Información de contacto (cabecera)
1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)
1.12 Acerca de…1.13 Tu actividad
1.14 Destacados
1.15 Modo de creador de contenido
1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de Linked In
2. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte
3. Aprovechar los “Conocimientos y Aptitudes” es otra forma de posicionarte en el buscador
4. Contar con buenas “Recomendaciones” de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlas
Unidad 5. Fortalecer tu marca
1. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en Linked In
2. Tus conocimientos (y cómo puedes aprovecharlos en Linked In)
3. Tu personalidad, (y cómo debes aprovecharla en Linked In)
4. Tu trayectoria (y cómo puedes aprovecharla en Linked In)
Unidad 6. Visibilizar los contenidos
1. Rompe el miedo a publicar de una forma muy sencilla. Iniciándote a comentar en otras publicaciones
1.1 Estrategia de comentarios. Participar y aportar para ganar
1.2 Cómo buscar contenido relevante en tu muro de Linked In para ser activo en estos
2. Aprender a optimizar tus publicaciones, y a motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños
2.1 Zonas para publicar contenido
2.2 Cómo debes de estructurar tu publicación
2.3 Apóyate en este tipo de contenido
2.4 Mejora tus ganchos en tus publicaciones y, además, consigue que emocionen con estos verbos de acción
2.5 Cómo hacerte amigo del algoritmo y dirigir tu contenido a tu audiencia sin pagar anuncios
3. Aprender a planificar tu contenido, te va a ayudar a no quedarte con el síndrome de la hoja en blanco
3.1 Mi método efectivo + plantilla sencilla para crear una frecuencia de publicaciones de 2 a 3 veces por semana
3.2 Calendario editorial en Excel para los más veteranos en la creación de ideas para tu contenido
Unidad 7. Aumentar la presencia en Linked In
1. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes
2. Automatizar los procesos de publicación desde Linked In para que te permitan ser más productivo/a
2.1 Solo con un par de pasos puedes programar tu publicación en Linked In