Tu Estrategia de Venta con tu Mejor Tarjeta de Presentación

1. Crear tu propio método en Linked In, donde establecerás las bases de tus objetivos y requisitos que quieras alcanzar.
2. Cómo conseguir ese brillo en tu perfil de Linked In para que destaque entre tu competencia
3. Buscar y encontrar a las personas adecuadas dentro de tu segmento de mercado (según tus objetivos), para invitarles a que formen parte de tu red de contactos.
4. Desarrollar tu estrategia de invitaciones para ampliar tu red de contactos y cómo de ser cordial después de que hayan aceptado tu invitación.
5. Descubrir las claves para fortalecer el conocimiento de tu marca y mostrarte como un líder de opinión e impactar en tu mercado para atraer potenciales clientes y seguidores.
6. Aumentar tu presencia en Linked In aprendiendo a construir nuevas relaciones de confianza y credibilidad dónde te conviertas en el mejor recurso.
7. Identificar tus armas de prospección para disponer de un sistema de ventas en Linked In que te ayude a encontrar a los tomadores de decisiones y estar presente en su proceso de compra.
8. Descubrir qué indicadores debemos activar para conocer el estado en el que nos encontramos en nuestra estrategia.
9. Aprender a gestionar el tiempo en Linked In para aumentar la productividad.

Unidad 1. Tu método en Linked In1. (Re) Define a tu cliente ideal y tu propuesta de valor para Linked In
1.1 Lienzo de propuesta de valor
1.2 Cómo llevar a cabo el Lienzo de propuesta de valor
1.3 Ejemplos de grandes marcas
2. Márcate tus objetivos en Linked In y escríbelos: te hará visualizarlos y tenerlos siempre presentes
2.1 Te detallo cada uno de los componentes de la metodología SMART2.2 Comienza por escribirte tus objetivos a 3 meses, por ejemplo…3. La importancia de definir una estrategia de venta B2B en Linked In
3.1 Tu marca personal
3.2 Tu red de contactos: buscar y contactar con contactos de calidad para crear tu mejor red
3.3 Tu actividad dentro de Linked In, aportando valor a través del contenido y prospectando
3.4 Aporta valor y de utilidad
3.5 Prospectar para vender
Unidad 2. Perfil de Linked In
1. Aplicar los secretos de la persuasión en la parte más visible de tu perfil para que cuando lo visiten los usuarios o posibles clientes, te abran sus puertas para conocerte
1.1 Antes de que comencemos a optimizar tu perfil, hazte estas 4 preguntas clave
1.2 Pero…, ¿qué hace que tengas un buen perfil en Linked In?
1.3 Considera el SEO a lo largo de tu perfil de Linked In
1.4 Y no nos olvidemos del Social Selling Index
1.5 Completa tu perfil de Linked In (su estructura)
1.6 La cabecera de tu perfil de Linked In
1.7 Tu fotografía (cabecera)
1.8 Tu foto de fondo o banner (cabecera)
1.9 Tu titular (cabecera)
1.10 Información de contacto (cabecera)
1.11 Enlace o link que tu prefieras (cabecera)
1.12 Acerca de…1.13 Tu actividad
1.14 Destacados
1.15 Modo de creador de contenido
1.16 Personaliza tu URL en tu perfil de Linked In
2. Muestra tus puntos fuertes como ese gran profesional que eres para que tu próximo cliente se sienta seguro al elegirte
3. Aprovechar los “Conocimientos y Aptitudes” es otra forma de posicionarte en el buscador
4. Contar con buenas “Recomendaciones” de clientes te dará un valor de reconocimiento, pero descubre cómo solicitarlas
Unidad 3. Búsqueda de contactos
1. Saber cómo está estructurada tu red de contactos, y qué tipos de contactos la componen
1.1 Tu red de contactos debe estar basada en tus objetivos
1.2 Limitaciones en cuanto al número de invitaciones, contactos y mensajes que puedes enviar
1.3 Una estructura piramidal de tu red de contactos
2. Saber segmentar a tu mercado según los criterios de búsqueda avanzada que nos ofrece Linked In
2.1 Prospección o búsqueda por “Personas”2.2 Prospección o búsqueda por “Empresa”3. Cómo afinar nuestras búsquedas a través de operadores de búsqueda o booleanos
Unidad 4. Ampliar red de contactos
1. Aplicar la personalización y el sentido común en tus invitaciones y mensajes de bienvenida para que estos no se conviertan en un Spam de venta
2. Desarrolla una secuencia de invitación a conectar + un primer mensaje para hacer crecer tu red de contactos
2.1 Plantillas invitaciones a conectar
2.2 Plantillas del 1º mensaje de agradecimiento al aceptar tu invitación, a los nuevos contactos de 1º grado
3. Identifica aquella invitación que has recibido, porque tal vez puede que sea un posible cliente
4. Manejar de forma efectiva tu buzón de mensajes
Unidad 5. Fortalecer tu marca
1. Identificar las 3 armas que tienes para potenciar tu marca personal en Linked In
2. Tus conocimientos (y cómo puedes aprovecharlos en Linked In)
3. Tu personalidad, (y cómo debes aprovecharla en Linked In)
4. Tu trayectoria (y cómo puedes aprovecharla en Linked In)
Unidad 6. Visibilizar los contenidos
1. Rompe el miedo a publicar de una forma muy sencilla. Iniciándote a comentar en otras publicaciones
1.1 Estrategia de comentarios. Participar y aportar para ganar
1.2 Cómo buscar contenido relevante en tu muro de Linked In para ser activo en estos
2. Aprender a optimizar tus publicaciones, y a motivar a las personas publicando con diferentes tipos de contenido, para ir más allá de sus sueños
2.1 Zonas para publicar contenido
2.2 Cómo debes de estructurar tu publicación
2.3 Apóyate en este tipo de contenido
2.4 Mejora tus ganchos en tus publicaciones y, además, consigue que emocionen con estos verbos de acción
2.5 Cómo hacerte amigo del algoritmo y dirigir tu contenido a tu audiencia sin pagar anuncios
3. Aprender a planificar tu contenido, te va a ayudar a no quedarte con el síndrome de la hoja en blanco
3.1 Mi método efectivo + plantilla sencilla para crear una frecuencia de publicaciones de 2 a 3 veces por semana
3.2 Calendario editorial en Excel para los más veteranos en la creación de ideas para tu contenido
Unidad 7. Aumentar la presencia en Linked In
1. Conocer los resultados de tus publicaciones te permite saber si vas por el buen camino, además de encontrar nuevos potenciales clientes
2. Automatizar los procesos de publicación desde Linked In para que te permitan ser más productivo/a
2.1 Solo con un par de pasos puedes programar tu publicación en Linked In
Unidad 8. Sistema de ventas en Linked In
1. Disponer de tu propio sistema de prospección estructurado en Linked In te va a permitir saber qué pasos seguir para generar reuniones de negocio = ventas2. 1ª fase de tu sistema de prospección: Tu segmentación, tu búsqueda del cliente ideal y las listas de posibles clientes
2.1 Segmentación y búsqueda del cliente ideal
2.2 Agruparlos en “Listas de posibles clientes”2.3 Resumen gráfico, a vista de pájaro, de esta 1ª fase3. 2ª fase de tu sistema de prospección: Tu comunicación, cómo crear tu estrategia de mensajes y hacer que tus prospectos te respondan a estos4. 3ª fase de tu sistema de prospección: Un seguimiento efectivo hace que no dejes escapar las oportunidades de venta
Unidad 9. Indicadores en tu estrategia
1. Saber qué acciones controlar en Linked In te va a permitir conocer si cumples con tus objetivos o tienes que pivotar tu estrategia
1.1 Indicadores generales
1.2 Indicadores de Contenidos
1.3 Indicadores de prospección
1.4 Indicadores de Resultado
2. Claves para evaluar el momento de pasar a la versión de Linked In Sales Navigator
Unidad 10. Gestión del tiempo en Linked In
1. Adapta tu agenda con un Time blocking y compagínalo a tu propio plan de acción para saber en todo momento que hacer en Linked In
2. El Time blocking, también conocido como bloqueo de tiempo
3. Construye tu plan de acción a 3 meses: Tu camino al éxito