ADM-S-OF-0059
El secreto de la venta consultiva
Conocer las diferencias entre la venta consultiva y la venta tradicional.
Entender las habilidades necesarias para desarrollar el rol de vendedor consultivo.
Aprender la forma de realizar consultoría a través de las necesidades del cliente.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Entender el funcionamiento de las fases de la venta consultiva y conocer las herramientas prácticas que se utilizan en la venta B2B.
Descubrir y potenciar las habilidades que utiliza un vendedor consultivo.
Aprender las preguntas para obtener información útil para el proceso de venta consultiva.
Venta tradicional vs. venta consultiva.
Errores habituales en la venta y solución.
De la venta tradicional a la venta consultiva.
Vendedor. Consultor de ventas.
Cómo captar las necesidades del cliente.
Habilidades prácticas del consultor de ventas.
Habilidades prácticas del consultor de ventas.
Fases de la venta consultiva.
Guía de preguntas poderosas. El método SPIN selling.
Guía de 25+5 preguntas potentes.
El cliente en el centro.
Canvas, propuesta de valor del cliente.
Las 7 técnicas infalibles de la neurociencia para la venta consultiva.
Técnicas para construir historias.
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
Dispone de:
- Conector por unidad
- Conector único
- Test de autoevaluación
Información genérica de los contenidos desarrollados por este proveedor. Para confirmar características específicas de un producto concreto, solicite información detallada.
¿No encuentras las características que estás buscando?
Contacta con uno de nuestros asesores para que resuelva todas tus dudas.
Recibir mi asesoramiento