INX-S-OF-0214
Técnicas de Negociación Eficaz
Entender cómo identificar los objetivos y prioridades individuales Aprender tácticas efectivas para conectar tu postura con las necesidades del otro El manejo adecuado del poder durante una negociación La práctica para desarrollar habilidades como escucha activa, concentración y respuestas positivas Desarrollando estrategias personales creativas para resolver conflictos
UNIDAD 1.- Los 6 Elementos de una Negociación
Introducción del curso¿Qué entendemos por Negociación?Elementos de la NegociaciónElementos de la negociación: los interesesElementos de la negociación: las opcionesElementos de la negociación: las alternativasElementos de la negociación: la legitimidadElementos de la negociación: la comunicaciónElementos de la negociación: los compromisosVideoejercicio - El caso de Oren Klaff I
UNIDAD 2.- Características Esenciales de una Negociación
Características de una Negociación
UNIDAD 3.- Preparando la Negociación
Preparación de una NegociaciónAmpliación- Plan Estratégico de NegociaciónEl Punto de Partida en una NegociaciónPunto de partida en una NegociaciónDefinir el punto de partida en una NegociaciónVideoejercicio - El caso de Oren Klaff II
UNIDAD 4.- El Estilo de Negociación
La posición negociadora: dureza o suavidadLas concesiones en una NegociaciónAmpliación- Los estilos de negociación
UNIDAD 5.- El Factor Emocional en una Negociación
El factor emocional en una NegociaciónLa Guerra Psicológica en la Negociación
Contiene:
- Videos
- Exámenes parciales
- Examen final
- Glosario
- Bibliografía
- Actividades
- Documentos de apoyo
- Gamificación
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