UF1784: Negociación y contratación internacional Certificados de profesionalidad. Marketing y compraventa internacional (COMM0110)

- Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
- Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
- Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional
- Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales

UF1784.Negociación y contratación internacional
Tema 1Negociación de operaciones de comercio internacional
-Preparación de la negociación internacional
-Desarrollo de la negociación internacional
-Técnicas de la negociación internacional
-Consolidación de la negociación internacional
-Estilos de negociación comercial
Lo que hemos aprendido
Tema 2Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
-Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
-Tipos de comunicación
-Actitudes y técnicas en la comunicación
-La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
-La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
-La comunicación escrita en el comercio internacional
-Relaciones públicas en el comercio internacional
-Internet como instrumento de comunicación
Lo que hemos aprendido
Tema 3El contrato de compraventa internacional
-Regulación de la compraventa internacional
-Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París
-Los concursos y licitaciones internacionales
-Los acuerdos previos a la contratación internacional
-El contrato de compraventa internacional
Lo que hemos aprendido
Tema 4Los contratos de intermediación comercial
-Intermediación comercial internacional
-Contrato de agencia
-Contrato de distribución
-Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
-Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
Lo que hemos aprendido
Tema 5Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
-Contrato de transferencia tecnológica
-Contrato de Joint Venture
-Contrato de franquicia
Lo que hemos aprendido
Tema 6El arbitraje comercial internacional
-Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
-El arbitraje internacional
-Principales organismos arbitrales
-El procedimiento arbitral internacional
-Arbitraje internacional online
Lo que hemos aprendido
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
TEST DE REPASO