UF1784: Negociación y contratación internacional

La finalidad de esta Unidad Formativa es la de enseñar a participar en determinados aspectos de la negociación de la operación de compraventa internacional dentro de los límites y criterios establecidos, para acordar el marco de condiciones de la relación comercial, así como a gestionar el precontrato y/o contrato de compraventa internacional para el cierre de la negociación, cumpliendo con la normativa de contratación internacional, de acuerdo con los procedimientos, usos y costumbres establecidos.
Para ello, se estudiará la negociación de operaciones y las técnicas de comercio internacional, el contrato de intermediación y compraventa internacional y otras modalidades contractuales en el comercio internacional, además de profundizar en el arbitraje comercial internacional.

Tema 1. Negociación de operaciones de comercio Internacional.
1.1 Preparación de la negociación internacional.
1.2 Desarrollo de la negociación internacional.
1.3 Técnicas de la negociación internacional.
1.4 Consolidación de la negociación internacional.
1.5 Estilos de negociación comercial.
Tema 2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales.
2.1 Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
2.2 Tipos de comunicación.
2.3 Actitudes y técnicas en la comunicación.
2.4 La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
2.5 La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
2.6 La comunicación escrita en el comercio internacional.
2.7 Relaciones públicas en el comercio internacional.
2.8 Internet como instrumento de comunicación.
Tema 3. El contrato de compraventa Internacional.
3.1 Regulación de la compraventa internacional.
3.2 Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
3.3 El contrato de compraventa internacional.
Tema 4. Los contratos de intermediación comercial.
4.1 Intermediación comercial internacional.
4.2 Contrato de agencia.
4.3 Contrato de distribución.
4.4 Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
4.5 Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.
Tema 5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.
5.1 Contrato de transferencia tecnológica.
5.2 Contrato de Joint venture.
5.3 Contrato de franquicia.
Tema 6. El arbitraje comercial internacional.
6.1 Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
6.2 Principales organismos arbitrales.
6.3 El procedimiento arbitral internacional.