UF2395: Red de ventas y presentación de productos y servicios Certificados de profesionalidad. Gestión de marketing y comunicación (COMM0112)

- Determinar el estilo de liderazgo y motivación a adoptar en las distintas relaciones con la red de venta.
- Analizar el argumentario y objeciones de venta de distintos tipos de productos y servicios aplicando técnicas de venta en función de distintos tipos de cliente y canales de comercialización
- Realizar presentaciones de distintos tipos de productos y servicios a la red de venta, aplicando técnicas de comunicación verbal y no verbal adecuadas y utilizando en su caso aplicaciones informáticas de presentación.

UF2395: RED DE VENTAS Y PRESENTACIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
TEMA 1. Gestión y motivación de la red de ventas
-Red de ventas
-Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas
-Técnicas de motivación a vendedores
-Formación a vendedores y prescriptores
LO QUE HEMOS APRENDIDO
TEMA 2. Presentación y venta de productos y servicios
-Proceso de venta
-Argumentarios de ventas
-Técnicas de presentación de productos y servicio a la red de venta propia y ajena
LO QUE HEMOS APRENDIDO
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
TEST DE REPASO